U oblasti opreme za prečišćavanje komprimovanog vazduha-bilo da su rashladne sušare ili adsorpcione sušare{1}}samo pominjanje "domaćih" proizvoda često izaziva trenutnu reakciju skepticizma kod mnogih ljudi.
Agenti za nabavku, inženjeri, pa čak i vlasnici preduzeća često pitaju: "Da li je domaća oprema stabilna? Da li ispunjava zahtjeve o tački rose? Može li pouzdano raditi na dugi rok ili će se početi kvariti nakon samo godinu dana?"
Takve sumnje ne nastaju bez razloga; u prošlosti, određeni brendovi koji su se oslanjali na ratove cena da bi osvojili tržišni udeo zaista su narušili reputaciju domaće opreme. Međutim, pošto sam radio u ovoj industriji više od trideset godina, želio bih podijeliti perspektivu: pouzdanost domaće opreme za prečišćavanje ne ovisi o etiketi "domaće".
Dozvolite mi da vam kažem nešto o nama. Risheng Industrial je proizvođač specijaliziran za opremu za pročišćavanje komprimiranog zraka; Počeli smo proizvoditi rashladne i adsorpcijske sušare 1991. godine – povijest koja se proteže pune 33 godine.
Iako naše ime možda nije za domaćinstvo, možda ste koristili opremu koju smo proizveli. Služimo kao OEM za brojne vrhunske{1}}međunarodne brendove, izvozimo proizvode u Evropu, Ameriku, Jugoistočnu Aziju i Južnu Aziju i integrišemo se u lance nabavke mnogih Fortune 500 kompanija. Ako biste otvorili opremu, otkrili biste da se unutrašnja struktura, specifikacije, materijali i kontrolni sistemi praktično ne razlikuju od originalnog uvoza-i u nekim aspektima performansi, čak su i bolje prilagođeni domaćim radnim uslovima.
Dugo smo se pridržavali osnovnog principa: ne proizvodimo nisku-opremu, niti se upuštamo u ratove cijena. Možda vam je teško povjerovati, ali ponekad vidimo da konkurenti prodaju proizvode po cijenama nižim od troškova naše proizvodnje. To nije zato što su naše cijene visoke; prije, to je zato što su napravili kompromise u područjima koja nisu odmah vidljiva-kao što je klasa adsorbenta, vijek trajanja elektromagnetnih ventila, debljina lima ili dizajn rasporeda cjevovoda. Takve mjere svakako snižavaju cijenu, ali oprema neizbježno stvara probleme prije dugo vremena-nestabilan protok zraka, fluktuirajuće tačke rose i česti alarmi-koja na kraju ometaju vašu proizvodnju.
Ne kažemo da je uvozna oprema lošija. Neki uvezeni brendovi svakako se mogu pohvaliti zrelom tehnologijom, pedantnom pažnjom prema detaljima i dugom baštinom. Problem je, međutim, da je značajan dio onoga što se danas prodaje kao "uvezeno" zapravo sastavljeno u zemlji ili proizvedeno putem OEM aranžmana-ipak kupac na kraju plaća ogromnu premiju, ponekad stotine hiljada ili čak preko milion. Za zrele, domaće proizvedene rashladne sušare ili sušilice za sušenje, stabilan rad u trajanju od 3 do 5 godina je osnovni zahtjev; neki mogu da rade i deceniju bez potrebe za velikim remontom. Ovo nije samo prazna priča-to je rekord dokazan od strane hiljada jedinica koje trenutno rade na lokacijama kupaca.
Što je još važnije, domaći brendovi nude prednosti u pogledu odziva, mogućnosti prilagođavanja i troškova usluga koje mnogi uvozni brendovi jednostavno ne mogu parirati. Ako vam je potreban prilagođeni parametar, uvezeni brend bi vas mogao staviti na dvo-mjesečnu listu čekanja, dok to možemo obaviti za dvije sedmice. Ako elektromagnetni ventil pokvari, možete čekati mjesec dana na uvezeni rezervni dio; možemo ga isporučiti na vašu lokaciju, instalirati i kalibrirati u roku od 48 sati, omogućavajući nastavak proizvodnje bez prekida.
Naravno, priznajemo da kvalitet domaćih brendova varira; postoje oni koji su istinski posvećeni tehnologiji i drugi koji se oslanjaju isključivo na "licitiranje niskih-cijena." Dakle, jesu li domaće jedinice pouzdane? Nije zapravo pitanje "zemlje porijekla", već prije "ko ga proizvodi i kako se koristi".
Pouzdanost jedinice ovisi o tome da li je odabrana i dimenzionirana posebno za vaše radne uvjete. Ako radite opštu mašinsku obradu, ne morate da tražite tačku rose od -40 stepeni; obrnuto, ako se bavite elektronskom, prehrambenom ili farmaceutskom industrijom, standardna rashladna sušilica neće zadovoljiti vaše zahtjeve za čistoćom. Ovi detalji u vezi sa odabirom opreme često su kritičniji od same opreme.
Susreli smo se sa mnogim kupcima koji su se u početku mučili jer su "odabrali pogrešnu opremu". Nakon samo godinu dana, suočili su se s problemima kao što su akumulacija vode u cijevima, nestabilne tačke rose i česti alarmi-koji su na kraju krivili opremu da nije dobra. U stvarnosti, jednostavno podešavanje-kao što je promjena specifikacije tačke rose, dodavanje faze filtracije ili optimizacija putanje protoka zraka-moglo je osigurati stabilan i pouzdan rad.
Mi zapravo pozdravljamo žestoku konkurenciju unutar industrije. Međutim, konkurencija ne bi trebalo da bude trka do dna po ceni; umjesto toga, trebalo bi da se radi o tehnologiji, stručnosti u odabiru i kvalitetu usluge. To je vrsta konkurencije koja osigurava budućnost domaćoj opremi.
Dakle, ako se još uvijek dvoumite da li vjerovati domaćim brendovima, zašto im ne dati još jednu šansu?
Dajte šansu onim domaćim brendovima koji su u igri deset, dvadeset, pa čak i trideset godina.
Dajte priliku profesionalnim proizvođačima koji se ne takmiče niskim cijenama, već se fokusiraju na rješenja prilagođena vašim specifičnim uvjetima rada.
I dajte sebi priliku da uštedite na svom budžetu, povećate efikasnost i preuzmete kontrolu nad rasporedom održavanja.
Ako niste sigurni koja oprema za pročišćavanje je prava za vašu fabriku, slobodno ostavite komentar u kojem opisujete svoju industriju i-uslove na licu mjesta-Rado ću vam je analizirati. Ne prodajemo samo opremu; cilj nam je donijeti veći profesionalizam i transparentnost u ovu industriju.